Sobreprecio (markup) vs. margen

Por James Grokman, CEO de TapeAndFloat · Actualizado el 29 de octubre de 2026

El sobreprecio (markup), también llamado margen sobre costo, es la ganancia que usted suma, medida como porcentaje del costo del trabajo. El margen de utilidad es esa misma ganancia medida como porcentaje del precio de la oferta. Como el precio es mayor que el costo, los mismos dólares de ganancia siempre dan un margen más bajo que el sobreprecio.

Por qué importa en una obra de tablaroca (drywall)

Confundir los dos puede dejar su oferta por debajo de la ganancia que usted quería incluir.
El contratista general, el banco o su contador pueden hablar de margen mientras usted cotiza con sobreprecio. Pregunte cuál de los dos quieren decir antes de comparar números.
Los gastos generales se tienen que cubrir en algún lado. Decida si van dentro del costo del trabajo o salen del sobreprecio, y hágalo igual en cada oferta.

Las cuentas, en palabras sencillas

Ganancia = precio de la oferta − costo del trabajo.
Sobreprecio = ganancia ÷ costo del trabajo × 100.
Margen = ganancia ÷ precio de la oferta × 100.
Precio con un sobreprecio = costo del trabajo × (1 + sobreprecio ÷ 100).
Precio para un margen deseado = costo del trabajo ÷ (1 − margen ÷ 100).

Solo un EJEMPLO (números inventados, no es un sobreprecio ni un margen sugerido): costo del trabajo $10,000 (EJEMPLO), precio de la oferta $12,500 (EJEMPLO). Ganancia = $12,500 − $10,000 = $2,500. Sobreprecio = $2,500 ÷ $10,000 = 25%. Margen = $2,500 ÷ $12,500 = 20%. El mismo trabajo y los mismos dólares de ganancia dan dos porcentajes distintos.

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Preguntas frecuentes

¿Un sobreprecio de 20% es lo mismo que un margen de 20%?

No. Un sobreprecio de 20% sobre el costo equivale a un margen de más o menos 16.7% sobre el precio. Para llegar a un margen de 20% necesita un sobreprecio de 25% sobre el costo.

¿Cuál debo usar para cotizar una oferta?

Cualquiera de los dos sirve si hace bien las cuentas. Muchos contratistas cotizan desde el costo con un sobreprecio y revisan el margen antes de mandar la oferta. Lo importante es saber cuál de los dos está viendo.

¿El margen puede ser de 100% o más?

No. El margen es una parte del precio, así que tiene que quedar por debajo de 100%. El sobreprecio no tiene ese límite, porque se mide sobre el costo.

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